Перевести внимание с содержания на форму

Одна металлургическая компания отправляла за рубеж гвозди в дубовых ящиках. Наступили 1990-е годы, и компания решила сэкономить на упаковке и стала делать ящики из сосны. И тут же получила рекламацию от зарубежных партнёров. Оказывается, покупали гвозди из-за дорогой дубовой упаковки, которая потом шла на изготовление элитной мебели. Именно поэтому в договоре было тщательно прописано качество упаковки.

Психологический приём — перевести внимание на другой объект (элемент). В сущности, это чистый аналог приёма «Посредник» из техники, но со своей спецификой. Внимание отвлекается от существа объекта на форму или вспомогательный элемент.

МКС. Если дорогой материал по каким-либо причинам нельзя продавать (перевозить через границу, необходимо скрыть от других и т.п.), то решение состоит в том, чтобы из этого материала изготовить предмет, не представляющий большой ценности, но воспринимаемый не как ценный материал, а как малостоящий предмет. То есть форма (функция нового объекта) или вспомогательные элементы выполняют функцию посредника, отвлекающего внимание от основного содержания, представляющего основную ценность.

Замечание. Ценная система может стать частью надсистемы, отвлекающей внимание от самой системы.

Пример 1

Австрийскому химику Герману Марку (1895–1992) с еврейскими корнями в 1938 году пришлось бежать из Австрии. Но при выезде ему запретили вывозить ценности и деньги. Тогда он продал все свои ценности, а на полученные 50 000 долларов купил платиновую и иридиевую проволоку у фирмы, поставлявшей материалы для химических лабораторий. Из проволоки он сделал вешалки-плечики для одежды. В конце апреля 1938 года вместе с женой и двумя сыновьями Марк покидает страну с нацистским флагом на радиаторе и лыжами на крыше его автомобиля. Под видом поездки в Швейцарию на горнолыжный курорт он спокойно провёз «скромный» гардероб семьи через придирчивый таможенный досмотр.

Пример 2

В 1990-х годах завод-производитель титана попал в сложное положение. У него были большие ненужные запасы титана, но не было денег на зарплату рабочим. Директор хотел продать титан и заплатить зарплату, но… титан был стратегическим материалом, и продавать его как сырьё было запрещено. Решение директор нашёл — из титана были изготовлены изделия (изделия можно было продавать!) и проданы за рубеж… как лопаты.

Пример 3

Странные вещи творились вокруг компании, поставляющей за рубеж новоделы старинной мебели. Большим спросом они не пользовались и по документам были убыточны, но компания упорно продолжала поставлять диваны с красивой отделочной тканью, прибитой золотыми отделочными гвоздями. Хитрость была именно в гвоздях! Они действительно были золотыми! И с каждым диваном за рубеж отправлялось до полутора килограмм контрабандного золота. Там гвозди заменялись на обычные декоративные, а золото переплавлялось и продавалось.

Пример 4 — обратное действие

А вот пример обратного действия — содержание отвлекает от себя значение формы!

Могут ли быть фальшивки из золота? В самом деле, кто подумает, что золотая монета может быть фальшивой, если изготовлена из золота той пробы, из которой и должна быть изготовлена монета? На это и рассчитывают фальшивомонетчики. Ценность монеты часто намного выше стоимости золота в ней. И выгодно изготавливать монеты из золота предусмотренной пробы. Монета продаётся дорого, а сомнений у покупателя нет — ведь золото настоящее и той пробы, которая должна быть!

Самая дорогая монета в мире «Двойной орёл» — двадцатидолларовая золотая монета 1933 года в 2002 году была продана за 7 590 020 долларов, в то время как золота в ней чуть меньше унции и в то время его стоимость составляла около 300 долларов в ценах 2002 года.

Больше материалов по микростандартам вы можете найти в книге Льва Певзнера. Микростандарты мышления: Инструменты ТРИЗ в эпоху искусственного интеллекта. REDERO, 2026, 293 с. — h1.nu/1yy34

И на английском языке — Lev Pevzner. Microstandards of Thinking: TRIZ Tools in the Age of Artificial Intelligence (English Edition) — amazon.de